《SEM入门培训》竞价专员速成培训课程(理论篇)

《SEM入门培训》吃透SEM竞价理论篇的营销思维,1个月内即可学会

目录

    • 1、什么是SEM?
    • 2、sem账户构成及可设置参数
    • 3、搭建账户常见的计划分类
    • 4、四个指标调整推广账户
    • 5、SEM理论篇考题

原创作者:安博 10年SEM从业经验

理论篇主要是给大家排雷以后少走歪路,至于交钱学这个就真不值得,操作之后几天时间就自己能摸索懂,SEM重点营销意识,学习不难,难在不断的通过数据分析来指引你进行下一步的优化操作,没有数据分析的调整都是耍流氓,好与差的竞价专员差就差再数据分析及营销思维。

一、SEM介绍

1、SEM是什么?

很多人第一步就搞错了,主要是网络上的那些发文的基本都是复制抄袭,有一个人搞错了就复制传播出来了,导致很多人以为SEM就是搜索引擎竞价推广,SEO就是免费搜索引擎优化。其实不是,SEM即搜索引擎营销,不但包含竞价推广还包括SEO优化,SEO也属于搜索引擎营销,只是没有这么智能,不能快速自定义修改搜索引擎收录的标题,描述,及推广页面,效果也没这么快,一家新的公司是等不了你这么久去做SEO优化产生业绩的,所以SEM也是当前到以后的趋势

2、SEM相比其它渠道优势?

SEM是目前获客渠道,客户最精准因为它是用户产生需求主动咨询,且效果最快出钱见效果的渠道,后台操作简单容易上手,

值得注意是虽然除电商平台所有行业都基本适应推广,当然适应是一回事,能不能投是一回事,每个平台对不同行业都有限制,尤其是医疗,金融等一些涉黑行业可能都会有限制。

二、SEM账户构成

设置包含不限于

  • 推广账户:设置(预算+推广地域+IP排除)
  • 推广计划:设置(名+预算+时间+地域+否定词+创意展示方式+设备投放)
  • 推广单元:设置(创意+关键词)
  • 单元创意:设置(图文创意+子链创意+视频创意+表单创意+组件创意,表单,电话拔打)
  • 关键词:设置(出价+匹配模式+质量度)
  • 推广网址:设置(移动电脑推广页面)
  • 统计工具:设置(百度统计、等工具)
  • 数据分析:设置(每个推广账户自带的消费数据,用户数据汇总分析)
  • 推广页面:策划页面
  • 以上每个环节都影响着最终转化,所以都需要你去优化。

三、搭建账户常见的计划分类

  • 品牌词
  • 竞品词
  • 产品词
  • 疑问词
  • 价格词
  • 行业词
  • 地域词
  • 流量词
  • 转化词

四、通过4个指标优化调整推广账户

转化低,消费高的词:先精细化流量关键词匹配方式收缩或尝试更换推广页面后,还是不免明显,建议降低出价也可先暂停关键词;
转化低,消费低的词:优化思路以提升整体流量为主,不断精细化流量为辅不断的提升精准流量进入推广页面;
转化高,消费高的词:优化思路以精细化流量为主;
转化高,消费低的词:提升流量为主,关键词匹配扩展,出价提升,创意优化提升整体点击率等方式;

记住:推广账户只是给你吸引流量进来,而优化操作是让精准用户进来,最终转化还是靠页面营销引导用户注册或咨询;分析每一步,你要明白优化账户不是某个环节做好就能有好的结果的,要考虑全局;

五、SEM理论篇考题

在不查看答案的情况下自己尝试去解答以下问题:

  • SEM是什么?
  • 常见的SEM渠道有哪些?
  • 关键词可以设置哪些选项?
  • 推广单元创意包括哪些?
  • 哪些工具可以统计网站访问数据?
  • 哪些方法可以让广告位置排名更靠前?
  • 当搜索关键词广告位不展现,可能出现的是哪些原因?
  • 根据以下四个指标调整账户:1、转化高,消费高,2、转化高,消费低;3、转化低、消费高;4、转化低,消费低,针对每个指标讲出自己的见解。
注:如有疑问可下方留言,或添加推扔网QQ:2260731;
原创作者:安博 转载请注明来源;
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